Часто задаваемые вопросы
Бранчи Банкетные залы за рубежом Видеоконференции Тренинги, семинары, коучинг… Одним из условий стабильного развития и конкурентоспособности организации является ее человеческий ресурс: Тренинги — один из наиболее эффективных способов развития персонала. Сегодня более сотни тренинговых центров предлагают широкий спектр услуг. Как сориентироваться в этом многообразии предложений и выбрать именно то, что нужно вашей компании? Чему учат на тренингах? Почти любой тренинговый центр имеет в арсенале несколько тренингов по продажам. Среди них обязательно будет базовый курс для начинающих сотрудников и несколько специализированных, посвященных, например, продажам по телефону, работе с - или трудными клиентами, выставкам, специфике розничных или оптовых продаж. На тренингах обучающиеся осваивают непосредственно технологии продаж, техники поиска клиентов, ведения клиентской базы, работы с возражениями, презентации товара. В последнее время тренинговые занятия стали дополняться блоками, посвященными эффективной коммуникации, переговорам, поведению в конфликтных и стрессовых ситуациях, возвращению дебиторской задолженности. Бурное развитие маркетинга в России привело к росту популярности тренингов по маркетингу.
Тренинг-процесс: как, когда, чему и кому учить продавцов?
Когда вам ответят на эти вопросы, можно перейти к следующему уровню. Уровень 2 Какие способности будут точно нужны? Почему они станут нужны? Где они будут применяться? Скорее всего, на два последних вопроса вам ответят так же, как и на первом уровне. Иногда приходится работать, используя анализ более глубокого уровня:
На волне бизнес тренингов родился стишок. Организацией которых я занимался еще в начале х, когда рынок только формировался и не .. Ну ты же собираешься учить менеджеров быстро считать стоимость заказа.
В настоящее время ниша узконаправленных образовательных услуг весьма насыщена. Особое распространение получили различные психологические и бизнес-тренинги. Такая форма занятий привлекательна, прежде всего, короткими сроками обучения. Действительно, программа тренингов позволяет за несколько часов или дней охватить большой спектр проблемных вопросов. Каковы цели проведения тренингов? Такие тренинги позволяют повысить эффективность бизнес-процессов и предназначены для выработки результативных моделей поведения.
Слушатели получают полезные знания напрямую от экспертов и могут сразу адресовать ему свои вопросы. Как правило, данные занятия имеют насыщенную программу и призваны давать знания прикладного характера для применения в личной или деловой сфере. Занятия направлены на то, чтобы после участия в них слушатель смог найти способ самостоятельно решить свою проблему. Тренинги помогают раскрыть себя, осознать свои цели и найти внутренние ресурсы для их реализации. Чем отличаются тренинги от других видов обучения?
Сжатые сроки освоения образовательной программы:
Профессия подходит тем, кого интересует психология и обществознание см. Особенности профессии Тренинг — это активный метод обучения. Главное в нём не сухая теория, а применение теории на практике. С помощью тренингов отрабатываются умения, навыки, пересматриваются старые психологические установки и внедряются новые. Тренер помогает участникам выстроить свою работу по-новому, помогает раскрыться, а в каких-то случаях — преодолеть мешающие привычки и представления.
Бизнес-тренер может также называться тренинг-менеджером, если состоит в штате коммерческой компании и отвечает за развитие и обучение её персонала.
В арсенале нашей компании более 70 тренинговых программ по Участники учатся определять четкие цели, достигать их и.
Желание получить обратную связь от тренера о себе и группе в целом. Обесценивание новых знаний, умений, навыков; Критика личности тренера, тренингового процесса, организации, в которой работают участники; изменение отношения, например, к клиентам или самому процессу профессиональной деятельности. Принятие на себя, или напротив, перекладывание на других ответственности за результат тренинга и личную профессиональную успешность в целом.
Тренинг чем-то похож на посадку растений. Тренер сажает ростки нового в подготовленную или неподготовленную почву. Почвой в данном случае выступает сама организация, ее организационная культура, ресурсы и мотивация каждого участника тренинга. Тренер, используя разнообразный методический инструментарий, привносит в тренинговую группу новые знания, помогает сформировать участникам тренинговой программы новые навыки.
Любой дачник, садовод, тем более агроном знает, что недостаточно просто посадить семя в землю и забыть о нем. Как говорится, быстро сказка сказывается, да не скоро дело делается. Чтобы семя вовремя взошло, здоровое растение правильно развивалось и радовало глаз, а затем принесло богатый урожай необходимо много и тщательно трудиться после самого процесса посадки.
Например, нужно поливать, рыхлить, удобрять, собирать насекомых-вредителей, опылять, опрыскивать, мыть листочки, обрезать, удобрять, укрывать в холода, разговаривать с растением и совершать другие разнообразные действия, чтобы получить результат в виде урожая. Так и с тренингом.
Как бизнес-тренинги превращаются в опасное подобие сект
Редакция 0 Комментариев энциклопедия , бизнес-тренинг , эффективность персонала , эффективность тренинга Автор: Казалось бы банальный вопрос. Однако далеко не всем он под силу.
Чему учат на тренингах развивается и новая услуга – тренинги для бизнес-тренеров, на которых сотрудники компаний учатся работе тренера, Многие тренинговые компании помимо обучения предлагают и другие услуги.
Я согласен с политикой конфиденциальности и условиями договора-оферты Подписаться на рассылку Синтона Личные данные пользователей не будут переданы третьим лицам Политика конфиденциальности Спасибо, заявка принята, мы позвоним Вам в ближайшее время! Оставьте заявку Я согласен с политикой конфиденциальности Подписаться на рассылку Синтона Личные данные пользователей не будут переданы третьим лицам Политика конфиденциальности Спасибо, заявка принята, мы позвоним Вам в ближайшее время!
Оставьте заявку Я согласен с политикой конфиденциальности Отправить заявкуЗаявка отправляется Личные данные пользователей не будут переданы третьим лицам Политика конфиденциальности Спасибо, заявка принята, мы позвоним Вам в ближайшее время! Получить видео Я согласен с политикой конфиденциальности Подписаться на рассылку Синтона Личные данные пользователей не будут переданы третьим лицам Политика конфиденциальности Спасибо, заявка принята!
Ожидайте письмо на указанном почтовом ящике. Получить программу Я согласен с политикой конфиденциальности Подписаться на рассылку Синтона Личные данные пользователей не будут переданы третьим лицам Политика конфиденциальности Спасибо, заявка принята! Мы вышлем программу тренинга в ближайшее время Видео отзыв.
Тренинги по развитию бизнеса
Сергей Пархоменко, Санкт-Петербург Санкт-Петербург Наверное, к каждому работающему бизнес-тренеру время от времени обращаются за советом, как освоить эту профессию и начать работать на поприще проведения тренингов. Выглядит эта профессия действительно довольно завидно: Наверное, по этой же причине столь популярны профессии учителя, врача и психолога — их так же слушают и слушаются, их мнение экспертно.
Основной ее тезис — «взрослых нельзя учить так же, как детей». Возьмем один Какие бизнес-тренинги предлагают специализированные компании .
И теперь, в результате пятилетней работы, мы можем с гордостью сказать, что на наших тренингах и семинарах прошли обучение более сотрудников компаний. Практика показывает, что на гребне успеха остаются те, кто постоянно занимается своим развитием и развитием своих сотрудников — те кто в тренде. Повышение эффективности Процесс Организация мероприятий Организация конференций, проведение бизнес семинаров, психологических тренингов в Ярославле, образовательных мероприятий, бизнес-форумов, мастер-классов, обеспечивающих профессиональный рост специалистов целых компаний.
Каждый год организуем учебные мероприятия для наших партнёров и клиентов. В Ярославле уже выступали признанные специалисты различных областей знаний, такие как: Заявка на услугу Повышение эффективности Сегодня мы живем в крайне динамичном мире, в век постоянных перемен — совершенствуются технологии и методы, совершенствуются и профессиональные знания.
Поэтому всё больше компаний проникаются важностью корпоративного обучения. Целью корпоративного обучения является повышение эффективности работы каждого сотрудника в отдельности и всей компании в целом. Заявка на услугу Процесс При корпоративной форме обучения руководство компании устанавливает цели, задачи и требуемые решения, под которые тренер индивидуально подстраивает свою программу, вид тренинга и способ проведения.
У тренеров приглашенных со стороны есть большое преимущество по сравнению с внутренним штатным тренером: Заявка на услугу Отчет об эффективности Важный этап корпоративного обучения — отслеживание его эффективности. Чаще всего он проводится с помощью опроса среди участников, где сравниваются их рабочие показатели, а также показатели отдела до и после проведения учебного мероприятия. Подобрать оптимальное для решения вашей задачи мероприятие поможет консультирование специалистов .
Тренинг для руководителей как помощь в развитии организации
Мы предлагаем популярные семинар для менеджеров по продажам , а также тренинги по продажам и работе с клиентами , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Определение потребности организации в обучении. Виды обучающих программ, их особенности и назначение Нет предела совершенству! В зависимости от предпочтений первого лица компании делятся на два типа: Те, кто активно сопротивляются, руководствуются идеей: Нам особо умные не нужны!
Сотрудничество с торговыми сетями накладывает свою специфику фактически на все бизнес-процессы, в том числе и на организацию.
Сотрудничество с торговыми сетями накладывает свою специфику фактически на все бизнес-процессы, в том числе и на организацию процесса обучения сотрудников. Рассмотрим все нюансы максимально подробно. Разные типы продаж имеют разные особенности. В розничных продажах важно быстро уметь определять потребность клиента, иногда ориентируясь только на его поведение и сделать качественное продающее предложение. В проектных продажах стратегия продаж совсем другая и существенно отличается от розничных продаж.
Это связано с особенностями процесса принятия решения о покупке — значительно более длительный цикл продаж, оценка рисков цена, выбор поставщика, влияние на бизнес лицом, принимающим решение, учет личных репутационных рисков и т. Часто успешные продавцы, занимающиеся розничными продажами, не могут перестроиться на проектные продажи и наоборот, так как в разных типах продаж нужны разные навыки. Продажи в торговые сети чем-то очень похожи на проектные продажи, но, конечно же, имеют очень много особенностей и нюансов.
Конечно же, успешные продавцы при всех типах продаж всегда имеют как минимум два навыка, помогающие им продавать при любом типе продаж — умением слушать и умением слышать анализировать услышанное.
Бизнес-тренинги для руководителей
Все больше компаний начинают приходить к тому, чтобы периодически организовывать для своих сотрудников обучающие мероприятия, повышая уровень их компетентности и взаимодействия друг с другом. И все чаще внимание уделяется именно проведению тренингов. В чем же особенность корпоративных тренингов, и какие преимущества получает компания, практикующая обучение своих работников? Разберемся со всем по порядку.
бизнес тренинги, тренинги для руководителей, тренинги персонала, Многие из них основали собственные тренинговые и консалтинговые компании.
Их также можно рассматривать на нескольких уровнях: Операционализация целей позволяет получить критерии для оценки эффективности, успешности проведения тренинга. Цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы можно было легко определить степень их достижения, достаточно точно измерить полученный результат. Рекомендуется использовать формулировки, в которых отражается то, что обучаемый в состоянии будет сделать в результате обучения.
Поставленные цели должны быть: Наличие четко сформулированных целей позволяет разработать программу обучения, которая поможет эффективно решить реальные проблемы компании, поставить задачи, решаемые на каждой из фаз цикла обучения, выбрать стиль обучения зависимый, сотрудничество, независимый а также конкретные методы и приемы. Можно выделить несколько основных принципов, в соответствии с которыми нужно разрабатывать программы тренингов:
4 мифа о бизнес-тренерах – Неожиданная правда о профессии!
В компании есть успешный опыт разработки и реализации уникальных программ, направленных на обучение и развитие персонала компаний-Заказчиков. Как обустроить бизнес-школу и компанию по обучению Компьютер, видеотехника Тех, кому предстоит учиться в насыщенных хай-теком аудиториях, - будущих специалистов со степенью МВА, вряд ли оставит равнодушным современное оборудование. Однако руководители бизнес-школ, принявшие участие в нашем круглом столе, уверяют что оснащенность аудиторий и сопровождение учебного процесса последними техническими новинками - не только искусный пиар, но и осознанная необходимость Потребность номер один Рейтинги бизнес-школ могут составляться с учетом самых разных критериев.
Среди них - качество программ и методик, наличие известных зарубежных партнеров у школы, хороший подбор учебных материалов, грамотный преподавательский состав. Но все же, одним из самых объективных критериев считается успешность и карьерный рост выпускников.
Многие компании гордо указывают обучение сотрудников в Во-первых, бизнес-тренинги важны, потому что они обучают и дают.
Каждый из нас хоть раз в жизни был на бизнес тренинге. Как правило, за счет компании. Обычно участники тренинга весело проводят время, выполняют нехитрые задания, играют в коллективные игры, решают предложенные задачи, обсуждают кейсы. Есть ли польза от тренинга кроме строчки в отчете эйчара? Сторонниками тренингов являются сами бизнес-тренеры. И это логично, кто же будет рубить сук, на котором он сидит. Основной аргумент - мы дали посетителям новые знания и навыки. А вопрос"а как измерить в деньгах полученные от вас знания" обычно дипломатично остается в стороне.
Противники тренингов - это обычно успешные предприниматели, которые дошли до всего сами.