Формирование плана продаж
На данный момент у фирмы имеется головной офис в центре г. Москвы и сеть представительств по территории России и за рубежом. Основные задачи, стоящими перед фирмой - увеличение объёмов продаж, пополнение реальной базы данных по свободным квартирам и офисам, а также расширение и укрепление деловых и партнерских отношений с застройщиками, инвесторами, владельцами квартир и офисов, строительными организациями и должностными лицами мэрии и префектур г. Фирма занимается строительством и осуществляет все виды операций с недвижимостью как в России, так и за рубежом. Наиболее эффективный и дешёвый способ их решения - создание специализированного сайта по продаже и сдаче в аренду недвижимости в России и за рубежом. Дополнительные организационно-технические расходы предприятия обновление компьютерного парка, приобретение новой оргтехники, затраты на оплату хостинга, обеспечение безотказной работы сайта, обучение персонала и т. Суть предлагаемого проекта Суть проекта - создание специализированного сайта по продаже и сдаче в аренду недвижимости в России и за рубежом. Объём сайта - около страниц. На сайте будет представлена информация текстовая и графическая о предлагаемых фирмой квартирах, домах и офисах, земельных участках, об услугах и необходимая справочная информация.
Как составить план продаж — пошаговая инструкция
Тексты принадлежат их владельцам и размещены на сайте для ознакомления. Существует несколько подходов к составлению бизнес-плана. Между ними очень много общего, однако отдельные различия все-таки существуют. Возможен, в частности, вариант, характеризуемый схемой:
В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на оценка потенциального объема продаж, т. е. той доли потенциального рынка, количества товаров, на реализацию которого можно рассчитывать.
Выдержки из важнейших законодательных актов Информация об обеспечении проекта Описание некоторых положений бизнес-плана Резюме: Этот раздел должен содержать описание возможности создаваемой компании в бизнесе, в чем привлекательность компании для инвестирования, кто будет стоять во главе нового бизнеса, какие у компании есть достоинства, как компания будет проникать на рынок и каковы перспективы описываемого бизнеса и т.
В резюме должны быть отражены следующие пункты бизнес-плана: Ваши цели в бизнесе; Возможности бизнеса и стратегия их реализации; Намечаемые рынки сбыта и прогноз; Конкурентное преимущество; Компетенция и профессионализм Вашей управленческой команды; Требуемая сумма инвестиций. Описание продукции или услуг В этом разделе описываются продукты и услуги, которые будут производиться или оказываться Вами. Необходимо оценить их преимущества, недостатки и ликвидность. Провести сравнительную оценку вашей продукции или услуг с продукцией или услугами конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы развития производства или сервиса оказания услуг.
Описание плана по Маркетингу Этот раздел является одним из самых важных разделов бизнес-плана. Результатом данного раздела должен быть показатель — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Данный показатель влияет на все дальнейшие финансовые расчеты бизнес-плана. Также в данном разделе необходимо рассмотреть важные аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо провести исследование рынков, на которые планируется осуществить выход, выявить отличительные характеристики рынков и определить размеры основных рынков и сегментов рынков.
Во вторых, необходимо оценить степень существующей конкуренции и ее воздействие на предприятие.
Бизнесмен должен указать функции и задачи, выполняемые специалистами, форму отчетности о проделанной работе, размер зарплаты. финансы Раздел предусматривает планирование расходов и вложений средств на расширение бизнеса. Бизнесмену нужно разработать план объема продаж и разные варианты развития событий, каждый из которых должен быть просчитан:
Этот подраздел бизнес-плана требует проработки, если Вы правильно рассчитать величину налогов, которые будет платить Ваше предприятие. источником дохода и определяются прогнозом объема продаж.
Методические материалы к курсу. Изд-во РГУ, 4 Анализ современных подходов к оценке бизнес-плана Традиционно, система показателей эффективности проекта развития компании, представляется двумя группами показателей: Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации инвестиционного проекта - прибыльность проекта, рентабельность капитала, показатели финансовой деятельности: Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект развития предприятия инвестиционный проект: Рассмотрим рекомендуемую методику расчета вышеуказанных показателей и определим специфику их использования.
Эффективность проекта характеризуется системой показателей, отражающих соотношение затрат и результатов применительно к интересам его участников. Горизонт расчета измеряется количеством шагов расчета. Шагом расчета при определении показателей эффективности в пределах расчетного периода могут быть: Возможно, однако, приведение к фиксированному моменту например, при сравнении проектов, начинающихся в различные моменты времени.
Технически приведение к базисному моменту времени затрат, результатов и эффектов, имеющих место на -ом шаге расчета реализации проекта, удобно производить путем их умножения на коэффициент дисконтирования , определяемый для постоянной нормы дисконта Е как: Т , а Т — горизонт расчета.
Инвестиционный бизнес-план предприятия: пошаговая инструкция составления
Чтобы открыть свой бизнес, необходимо все правильно организовать и спланировать и тут поможет наш бизнес-сайт. Для этого в начале, прежде чем реализовывать бизнес-идею, необходимо составить грамотный бизнес-план. Если Вы составили его верно — это основа Вашего дела. Он поможет понять, правильно ли Вы выбрали направление деятельности, стоит ли этот бизнес вложенных в него денег и окупятся ли ваши затраты, и самое главное — получите ли вы прибыль.
Как написать бизнес-план самому Как же можно написать бизнес-план самому: Существуют специалисты в этой области, которые помогут Вам за определенную плату.
Уважаемые посетители сайта, ниже представлен пример бизнес-плана с План продаж мы будем рассчитывать исходя из среднего чека по таким До этого времени на этот объем продаж будут наложены коэффициенты по.
Руководство некоторых организаций считает его единственно верным для прогнозирования выполнения плана продаж , но я бы не идеализировала данный показатель. Обозначим его основные плюсы и минусы. Так что же такое ? - от англ. Для прогнозирования планового показателя выполнения плана продаж в процентах: План продаж до конца месяца: Осталось 12 рабочих дней до конца месяца.
На какой процент выполнения плана продаж выходит отдел продаж на конец месяца? Вторая формула прогнозирует значение продаж на конец периода выручку, кол-во единиц продукции и т.
Как составить план продаж: 10 практических шагов
Условия дилерского соглашения Таблица 2. Динамика оборота оптовой торговли гг. Динамика оборота оптовой торговли по выбранным регионам гг. Цепочка формирования стоимости по форматам торговли Таблица 5.
1) Количественные показатели выпуска: число изданий, объем в издательских листах и Вторым разделом плана производства является План Важно не только рассчитать количество оборудования, но и определить, какое.
В разделе Деловая концепция обычно делается краткое; описание идеи и формы ее реализации, показываются характеристики товара услуги , лежащего в основе идеи, отличного от того, что уже производится конкурентами. Например, вы решили начать производство мягкой детской игрушки. В разделе"Деловая концепция" вы записываете: Она производится в малом объеме предприятиями, специализирующимися на этом товаре. Разработанная фирмой модель выгодно отличается от тех, которые уже поставляются на рынок.
Предложенную модель отличают удачный дизайн, привлекательный вид, яркость красок". В разделе Рекламный набросок можно сформировать главную идею, которая будет основной для рекламной кампании. Этот раздел можно представить примерно таким образом: Вы знаете об этом? Здесь же указываются и сроки, к которым необходимо завершить данные мероприятия, расписывается предполагаемый режим работы. Например, для начала производства необходимо: Работа будет организована в две смены в течение 5 дней в неделю, штат работающих — 12 человек 1-я смена — с 6.
В разделе Набор целей указываются краткосрочные и долгосрочные цели.
Учимся определять точку безубыточности
Нп — величина налогов и отчислений, уплачиваемых из прибыли; Пдр — сумма прибыли от других видов деятельности. При расчете прибыли от других видов деятельности следует исходить из прогнозируемых объемов производства реализации по этим видам деятельности и объемов затрат, необходимых на их ведение. Кроме того, можно привлекать экономико-математические и экономико-статистические методы, в основе которых лежит использование связей и зависимостей, сложившихся в предшествующие периоды.
Распределение и использование прибыли предприятием производятся в зависимости от целей и по направлениям, предусмотренным в бизнес-плане.
бизнес-плана проекта, а также пример расчета показателей эффективности . Расчет безубыточного объема продаж, оптимального объема .. рассчитывается по калькуляционным статьям, которые приведены в табл. 2.
Формулу можно использовать для оценки деятельности организации и построения долгосрочных планов. На практике учет выручки от реализации продукции, работ и услуг осуществляется двумя методами: Примеры расчета выручки Примеры расчета выручки от реализации продукции разными способами приведены далее. За отчетный год была реализована такая продукция: Расчет годовой выручки будет происходить таким образом: Пример 2 ИП Петров А. ИП договорился с покупателем о взаимозачете на сумму ,2 тыс.
НДС — 16,2 тыс.