Форум автобизнеса « – 2019»: автомобили с пробегом. Рынок, программы, инструменты
Высказался в рамках следующего круглого стола: Селекционеры Специальные программы по продаже сертифицированных машин с пробегом сегодня есть чуть ли не у всех крупнейших автопроизводителей. Извините, если кого забыл. А имеет ли смысл покупать такие машины? Что входит в их стоимость и насколько она оправдана? Продажи автомобилей с пробегом — это перспективный бизнес, поскольку приносит доходы дилерской сети и позволяет поддерживать ее.
«1С: » повышает мощность работы дилера
Апрель, 17 , в Особенно если выбирать авто через сайты. После просмотра нескольких автомобилей система сама начинает предлагать огромное количество экземпляров с похожей ценой. И тут покупатель начинает распыляться на другие марки, что только отдаляет его от заветной цели.
Друг решил сменить автомобиль и рассматривал варианты с пробегом. После контроль людей с опытом ведения бизнеса и налаживания бизнес- процессов. в центре Нэшвилла вендинговую машину по продаже автомобилей.
К счастью, далеко не все объявления о продаже автомобилей на сайтах призваны ввести покупателя в заблуждение, а добросовестных продавцов автомобилей в последние годы становится больше, хотя и мошенников на рынке подержанных автомобилей все равно много. На рынке существует достаточно широкий круг покупателей, которые берут исключительно новые машины, обслуживают их у официального дилера, обеспечивают страхованием по КАСКО, а как только заканчивается гарантия, меняют их на новые с доплатой.
Зачастую это не самые дешевые машины, но зато есть гарантия того, что через день обладания автомобиля, вы не обнаружите какие-либо недостатки. Однако объявления о продаже подержанных машин регулярно размещаются как дилерами, так и частными лицами. Официальные дилеры Однозначно стоит доверять объявлениям официальных дилеров о продаже подержанных автомобилей, принятых по - . При приеме дилер обязательно проверит техническое состояние автомобиля, наличие крашеных элементов, нахождение его в залоге, обращения по страховке.
Вы однозначно не купите кота в мешке, особенно если в объявлении указано, что у автомобиля один владелец. Обычно это автомобили из внутреннего парка самого дилера, использовавшиеся на тест-драйвах. Вы гарантировано можете быть уверены, что несмотря на то, что на этих машинах часто нажимали педаль газа в пол, им не менее регулярно меняли масло, проводили ТО и следили за ними как за лицом автосалона. Перекупщики и неофициальные дилеры Объявлениям о продаже подержанных автомобилей перекупщиками и неофициальными дилерами стоит доверять с опаской.
Бизнес этих людей и салонов направлен на то, чтобы купить автомобиль как можно дешевле и продать его быстро. Иногда у них попадаются и хорошие машины, но чаще всего речь идет об автохламе со скрученным пробегом, крашеными элементами кузова, а иногда и с нарушенной геометрией. Часто попадаются автомобили с плохой историей, бывали прецеденты продажи заложенных в банке автомобилей под видом юридически чистых. Не доверяйте блеску наполированных боков и торпед этих железных коней.
Статистика показывает, что в течение года новые автомобили значительно подорожают, а это вызовет рост продаж подержанных автомобилей в нашей стране. Главная причина в стагнации авторынка, это макроэкономическая ситуация в РФ, которая непосредственно связана с такими факторами как, падение доходов населения, ослабление самого рубля на международной арене и с многими другими составляющими.
Это основные и главные факторы, которые скорее всего и приведут к существенному подорожанию новых автомобилей. Но все-же, как это непарадоксально, в этом есть один и положительный момент. Эта негативная тенденция связана в первую очередь с тем, что людям всегда было выгодно покупать в основном новые машины. Наше интернет издание 1 .
Российские автодилеры начинают продажи в интернете — теперь купить и законодательного регулирования и настройки бизнес-процессов. Рынок автомобилей с пробегом, наоборот, демонстрирует рост.
В рекламном объявлении потребуется указать адрес, точное месторасположение. Акцент необходимо сделать на систему скидок, кредитование, лояльность ценообразования. Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто. Особенность ниши Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто.
«Удобно, когда тысячи авто в одном месте»: Зубарев построит «убийцу авторынков» на М7
С помощью пользователи могут заказать подбор автомобиля по своим параметрам либо продать свой старый автомобиль, продолжая им пользоваться до момента получения денег. Проект прошел через акселератор ФРИИ, где изменил свою бизнес-модель, и в результате смог выйти на прибыль. Опишите пошагово процесс работы пользователя с сервисом. Наш сервис — это онлайн-автосалон.
Выбор автомобиля — сложный и долгий процесс, который зависит от другие останавливаются на подержанном бизнес-классе в полной сумму денег, если сделаете выбор в пользу авто с пробегом, тогда как в.
Кроме того, нужно будет написать заявление на регистрацию автомобиля и предъявить чек, подтверждающий оплату госпошлины. Переоформление автомобиля на нового владельца должно быть проведено в течение 10 дней со дня покупки. В случае любого уклонения от этой процедуры новый владелец заплатит штраф. Можно ли вернуть автомобиль, купленный с рук по договору купли-продажи?
Вернуть автомобиль через некоторое время после приобретения непросто. Для начала ещё раз внимательно изучите договор. Пункт о том, что вы осмотрели ТС при покупке и не имеете претензий к его техническому состоянию, перечеркнёт ваши планы. Эта запись означает, что сделка проводилась честно с точки зрения закона, даже если продавец продал вам машину без колёс и мотора.
Второй преградой на пути к возврату авто может стать точное его описание с выявленными вами дефектами и поломками. Не получится вернуть автомобиль бывшему хозяину, а вам — ваши деньги — и при наличии в соглашении ссылки на акт, полученный от экспертной службы.
Просветление. Рынок подержанных автомобилей обеляется и уходит в онлайн
Компания позволяет пользователям оставлять объявления не только о продаже, но и о покупке автомобилей, формируя на них спрос. У этой модели есть три основных проблемы — покупателю приходится: Более того, по исследованиям , пользователь в среднем делает около 54 посещений 12 разных ресурсов в интернете до покупки автомобиля.
предлагает услуги покупки, продажи и технического обслуживания автомобилей с пробегом. Бизнес-модель проекта основана на качестве работы и Большая часть процессов автоматизирована благодаря.
Дополнительные бонусы в виде комплектующих Возможность обслуживания не у дилера Не сильно теряет в стоимости при качественной эксплуатации Минусы подержанного автомобиля: Ремонт, сервис, обслуживание, покупка запчастей Кредитные проблемы предыдущего владельца, юридические риски, аварийная история Условия оформления автокредита, высокие ставки по страхованию Согласно исследованиям покупательского поведения , важнейшими факторами выбора нового автомобиля являются внешний дизайн, комплектация и технические характеристики, наличие машины в салоне и базовая стоимость.
Распространяется как на мегаполисы, так и на небольшие города. Приоритетность факторов зависит от ценовой категории автомобиля. Представители массового сегмента больше внимания уделяют цене и наличию определенной комплектации в автосалоне, тогда как покупатели премиального сегмента — экстерьеру и интерьеру автомобиля, его надежности и безопасности. Сложно изменить мнение покупателя или переключить его на другой бренд, когда он принял решение о покупке конкретной марки.
Авторитейл в заносе
УАЗ 74 Хотите купить автомобиль с пробегом? На сайте представлены объявления о продаже подержанных автомобилей от автосалонов Москвы и от частных лиц. Цены на автомобили с пробегом: Все предложения о продаже подержанных автомобилей, а так же цены, размещенные на портале, носят справочный характер и не являются публичной офертой. Обновление информации о продаже подержанных автомобилей производится продавцами самостоятельно в онлайн режиме.
Бизнес по продаже автомобилей с пробегом колоссально зависит от продажи новых . Мы выстроили уникальный бизнес-процесс, в отделе продаж.
О том, как происходило становление компании, с какими показателями она встречает свое летие, какие планы ставит на будущее, рассказывает генеральный директор Сергей Нощик. Глобальные изменения произошли в — годах. Кроме того, у нас есть точки продаж в Норильске и Абакане. В группе работает более сотрудников, наш годовой оборот — более 3,5 млрд руб. Наша компания не самая крупная в Красноярске. Но при этом наша рыночная доля позволяет нам занимать второе место по продажам автомобилей.
В продаже автомобилей с пробегом эти показатели еще выше. Как отдельное направление этот вид деятельности мы начали развивать два года назад. И за й мы приросли в два раза. Если взять статистику за первые пять месяцев этого года, то мы опять видим прирост, существенно превышающий общероссийские показатели:
Продажа новых автомобилей. Купить новое авто в Москве
Продажа услуги трейд-ин Продажа услуги трейд-ин Услуга трейд-ин пока не очень популярна у наших Клиентов, ведь стоимость этой услуги довольно высока, а продать автомобиль собственник может и сам, без посторонней помощи и часто по более высокой цене. В таких условиях профессионализм специалиста по оценке имеет решающее значение. Важно уметь не только качественно осматривать автомобиль Клиента, но и эффективно коммуницировать с ним для повышения вероятности продажи услуги.
В рамках этого тренинга сотрудники познакомятся со всеми основными принципами профессиональной коммуникации с Клиентами во время общения по выкупу автомобиля. Особое внимание в рамках курса уделяется вопросу презентации цены Клиенту за его автомобиль и работе с возражениями относительно этой цены.
Группа компаний «Терра Авто» сделала новый шаг в организации бизнес- процессов по продаже автомобилей с пробегом: на базе.
Однако возможности для развития на фоне кризиса есть только у немногих компаний, а это значит, что южный рынок легковых автомобилей будет ускоренно двигаться по пути концентрации активов. Главное, что беспокоит сегодня лидеров авторынка, — это недостаточное стимулирование государством платёжеспособного спроса Специальное приложение Премиальный сегмент даже во время кризиса падает не очень сильно, так что большинство дилеров расширяют бизнес именно в эту сторону Нынешний год для отечественного автопрома и дилерского бизнеса стал самым сложным с момента последнего финансово-экономического кризиса.
В ключевых регионах юга России, на первый взгляд, дело обстоит ещё хуже, чем в целом по стране. За 9 месяцев здесь было продано 51,43 тысячи новых машин, то есть меньше, чем на одной только Кубани. Более серьёзный спад продаж новых автомобилей, чем в целом по России, зафиксирован в ЮФО и в денежном эквиваленте. В то же время на юге России есть и примеры успешного движения против тренда, когда, несмотря на падающий рынок, автодилеры расширяют свои сети.
Согласно нашим подсчётам, с начала года на юге России, где сейчас действуют порядка дилерских центров, было открыто более 20 новых площадок продаж автомобилей, а на разных стадиях строительства находятся ещё почти два десятка. О том, что ряд местных компаний готовы продолжать экспансию даже в условиях плохой конъюнктуры, свидетельствует открытие новых площадок в Ростове, Таганроге, Краснодаре, Новороссийске, Сочи, Ставрополе, Волгограде. У многих игроков авторынка меняется подход к бизнесу, соглашается Сергей Литвиненко, директор автомобильной практики .
Некоторые компании поняли, что торговать в регионах без учёта их специфики сейчас крайне сложно. Одним из наиболее выраженных трендов южного авторынка сейчас является консолидация активов.
Денис Долматов, генеральный директор («Автостат»)
Компания имеет солидную историю и работает на российском рынке с года, а её головной офис находится в Оренбурге. Компания создана на основе многолетнего опыта работы на автомобильном рынке, и собрала в себе, на наш взгляд, все самые передовые технологии используемые официальными дилерами. Основными направлениями деятельности являются: При этом гарантийные обязательства продавца автомобиля перед его покупателем сохраняются в полном объеме, а в сервисной книжке транспортного средства ставится отметка о прохождении планового ТО.
Сопутствующее направление работы — ремонт и тех. Отдельной частью бизнеса может стать выкуп и продажа автомобилей с пробегом при наличии у наших партнеров-франчайзи торговой площадки открытого или закрытого типа то есть авто-рынка или автосалона.
Мы находим лучшие автомобили с пробегом с гарантией. параметров проверки позволяют нам подбирать лучшие авто для наших . Преимущества выездной проверки; Экономия личного времени и денег; Сопровождение процесса покупки .. Продажа автомобиля с юридическими проблемами.
Новые формы подбора и проверки автомобилей с пробегом на блокчейн-платформе Фото: Это подталкивает игроков рынка к формированию новых, уникальных инструментов, таких, например, как портал - . Последние несколько лет, на фоне падения продаж новых автомобилей, рынок подержанных чувствовал себя гораздо увереннее.
Основной бизнес — автомобили с пробегом. Существующая тенденция пришла и в нашу страну. Однако у нас по-прежнему есть проблемы с подбором автомобиля, с его чистой историей, как юридической, так и технической. Непрофессионалу найти действительно стоящий вариант крайне сложно, учитывая, что на рынке в разы выросло количество перекупщиков, которые приобретают автомобили для дальнейшей перепродажи со своей выгодой. А многие верят… особенно покупатели, которые привыкли совершать сделки на доверии.
В сети немало предложений о платной помощи в подборе и в диагностике автомобиля. Однако найти проверенных профессионалов непросто. Решить эту проблему предлагает компания - , которая разработала специальную блокчейн-платформу, способную найти нужного специалиста для диагностики автомобиля с пробегом, прозрачно совершить сделку и стать счастливым обладателем подержанного автомобиля с уверенностью в его техническом состоянии и юридической чистоте.
Вторичный рынок: поможет ли отмена НДС?
Треснуло лобовое стекло вследствие попадания камня: Трещина на лобовом стекле Небольшие потертости царапины на бампере, микровмятина с потертостью краски на кузове и неглубокая царапина на крыле: Трещины на водительском сидении Как видите, хозяин не скрывает недостатки, а также ненавязчиво указывает на достоинства. Рекомендации по проведению фотосессии автомобиля и общим принципам составления объявления: Сделайте и больше фотографий кузова, салона и капота.
У покупателя должна сформироваться своеобразная 3 -картинка вашей машины.
продаж автомобилей с пробегом, произведен расчет бизнес-плана нового Процесс продажи или покупки подержанных автомобилей в России все.
Проверка правильной работы бортового компьютера и его показаний. Впуск Проверям работу всех электронных систем и механических узлов, контролируемых этими системами. Двигатель Проверка состояния двигателя, замер компрессии. Проверка уровня жидкости и компьютерная диагностика. АКБ Проверка даты выпуска, напряжения, срока службы и работоспособности. Турбина Проверка состояния турбины, давления наддува, отсутствия подтеков масла.
Кузов Проверка кузова на предмет перекраса, ремонта, снятия-установки элементов. Салон По состоянию салона можно определить отношение человека к автомобилю. Также, не скрыть и использование автомобиля в такси.