Реальные истории: Как управлять бизнес-центром в кризис
Что нужно менять девелоперам и администрации в работе торговых центров, чтобы привлечь и удержать трафик покупателей в кризис. Как выстраивать отношения с арендаторами. Рекомендациями делится Андрей Алешкин, партн р, директор брокерского подразделения С в Беларуси. Фото с сайта . С каждым годом происходит насыщение рынка разными проектами. Время рынков и объектов непонятного формата и долевой собственности уходит.
Как привлечь арендаторов в бизнес-центры класса А
Секреты привлечения арендатора Рынок офисной недвижимости насыщается с каждым днем, даже в первоклассных бизнес-центрах к моменту ввода в эксплуатацию остаются вакантные площади. Увеличение конкуренции требует чуткого понимания образа и пожеланий арендатора: В связи с этим маркетинговые методы, которые позволят привлечь инвесторов, арендаторов и покупателей, выходят на первый план.
Особенностью коммерческого сектора является тот факт, что этот рынок в определенной степени консервативен. В сфере 2 речь никогда не будет идти о массовой рекламе или громком . Владельцы бизнес-центров предпочитают не анонсировать возможность скидок и бонусов, хотя имеют в своем арсенале немало подобных уступок.
Подсветка бизнес центра в Краснодаре, Москве и других городах станет отличным инструментом для привлечения арендаторов и позиционирования .
Как привлечь арендаторов в новый БЦ? При этом решающими факторами для арендатора офисных площадей будут предложенные коммерческие условия и местоположение объекта относительно станций метро и основных транспортных магистралей. Эти два момента взаимосвязаны. С одной стороны, из двух объектов одного итого же класса он выберет именно тот, где ему предоставят наиболее привлекательные арендные ставки.
Поэтому цена должна быть адекватной и к рынку, и к качеству бизнес-центра. Например, офисные здания на улицах Кожевническая и Летниковская не пользуются хорошим спросом из-за постоянных пробок. В случаях, когда бизнес-центр не сдается долгое время, лучше прибегнуть к маркетинговым акциям по оптимизации ценовой политики. Речь идет о скидках, арендных каникулах, дополнительных услугах, ремонте за счет собственника по плану арендатора и многое другое.
Безусловно, для арендаторов также важны комфортные условия работы, которые достигаются за счет наличия в здании бесшумных лифтов, современных систем кондиционирования и вентиляции, безопасности, освещения помещений, клининговых и -услуг и т. Большой плюс для бизнес-центра, если на его территории организована вся необходимая инфраструктура: На востребованность офисного объекта сильно влияет грамотно решенный вопрос парковки:
Главная СМИ о нас Для привлечения арендаторов в офисные центры собственники идут на разные ухищрения Для привлечения арендаторов в офисные центры собственники идут на разные ухищрения 3 февраля Идеальных офисов в Москве нет, признают даже самые лояльные к девелоперам брокеры. Находить арендаторов на дорогие кабинеты в условиях, когда клиенты считают каждую копейку, становится все труднее. В качестве приманки, как правило, используются разнообразные денежные бонусы не только скидки по ставкам и дополнительные услуги — например, отделка.
Арендаторам было предложено привлекать своих контрагентов, поставщиков, друзей и знакомых. В частности, в бизнес-центре, где.
Замечено, что помещения под офис становятся малопривлекательными по причинам нерациональной политики собственников этих помещений. Поэтому, с целью получения дохода в такой ситуации нужно придерживаться соблюдения нескольких правил. Первое правило требует исключения неоправданного завышения арендной платы. Вызывает сожаления такая самая распространённая причина, по которой и пустуют многие офисы.
Собственник, стремясь к большим заработкам, желает сдать свои помещения по более выгодной цене, при этом часто они не стоят этих денег, так как относятся к низкому классу. Довольно много объектов по своему качеству не дотягивают даже до стандартных параметров. Второе правило, в обязательном порядке требует усилить акценты при рекламе своих предложений объектов на их самых выгодных сторонах. К сильным сторонам относят близость объектов к крупному транспортному узлу или развязкам дорог, хорошей доступностью к метро лучше, когда можно дойти пешком , наличием большой и удобной парковки, присутствием на объекте набора современных инженерных коммуникаций с сервисом, положительно воспринимается продуманная планировка офиса.
В последнее время серьезно арендаторы относятся и к требованиям безопасности экологии материалов здания, которые должны быть подтверждены соответствующими сертификатами международных организаций.
Как привлечь арендаторов в БЦ? [Практикум]
Особенно явными недостатки некоторых бизнес-центров стали в период кризиса года. Ранее, арендаторы готовы были занять те помещения, которые подходили им хотя бы по 2-м параметрам. В настоящее время арендаторы очень взвешенно подходят к выбору офиса, важно все: Поэтому, если собственник неверно рассчитает, то это может вызвать проблемы с заполняемостью бизнес-центра.
ПРИВЛЕЧЕНИЕ КОМПАНИИ «СТРОЙТРАНСГАЗ» В КАЧЕСТВЕ АРЕНДАТОРА БИЗНЕС-ЦЕНТРА SKYLIGHT - Проекты.
Нажимая на кнопку, Вы даете согласие на обработку своих персональных данных Спасибо! Вы подписались на рассылку новостей. Секретами управления бизнес-центрами делится Игорь Кабатов процентная скидка на заказ такси для сотрудников бизнес-центра, бесплатная доставка канцелярии, помощь в переезде будущим арендаторам - о хитростях привлечения резидентов в офисные проекты порталу .
В году вакансия в офисах класса А снизилась, а в классе В - возросла. Значит ли это, что офисы класса В менее востребованы? Если да, то почему? Прежде всего, хочу заметить, что уровень ввода нового предложения в сегменте офисной недвижимости в году показал рекордно низкое значение. По итогам года в эксплуатацию было введено тыс.
Иными словами, новые проекты не вводились и, как следствие, вакансия начала сокращаться. В сегменте класса А объем ввода новых объектов снизился в 4 раза по сравнению с годом. При этом низкий показатель объема ввода наблюдается в сегменте класса А уже на протяжении двух последних лет. В году доля свободных площадей снизилась на 1,8 п. Не стоит забывать, что для класса А характерно формальное снижение вакансии за счет поглощения площадей в рамках крупных сделок с участием госкомпаний.
Как обеспечить привлекательность бизнес-центра для арендаторов
Твитнуть в В ближайшие два года в Новосибирске будет введено в строй около тыс. Насыщение рынка подталкивает девелоперов и управляющих становиться более конкурентными, привлекать новых арендаторов и удерживать уже закрепившихся. Владельцы бизнес- и торговых центров начинают поиск арендаторов на стадии строительства. Фрунзе Александр Бахтеев говорит, что цены по объекту компании в Новосибирске таковы:
Владельцы бизнес- и торговых центров начинают поиск «Методы привлечения арендаторов в БЦ на данный момент не отличаются.
Ваш персональный менеджер уточнит детали возможности подключения по Вашему адресу и назначит встречу для уточнения деталей подключения. Наша команда инженеров разработает схему включения здания бизнес-центра с двойным резервированием канала связи, что обеспечит надежность соединения с сетью и высокое качество услуг связи у Ваших клиентов. Срок присоединения индивидуален и зависит от местоположения бизнес-центра, развития телекоммуникационной инфраструктуры вблизи здания и скорости обратно реакции заказчика.
Прометей обеспечивает комплексное сопровождение включения услуг арендаторам бизнес-центра как через представителей администрации, так и напрямую, силами отдела по работе с бизнес-центрами. Оператор связи обеспечит вас всеми необходимыми рекламными материалами для работы с клиентами или полностью организует работу по подключению арендаторов Мы готовы щедро вознаграждать усилия специалистов бизнес-центра по привлечению клиентов в здании. За каждого привлеченного арендатора компания выплачивает комиссионное вознаграждение администрации бизнес-центра на индивидуальных условиях.
Как привлечь арендатора
Таранин В последние годы строительство коммерческой недвижимости шло такими темпами, что казалось: Офисных и торговых центров было построено столько, что уже в г. По данным , в Москве более качественных торговых центров. Арендные ставки в валюте с осени г.
Владельцы бизнес-центров, наученные опытом предыдущего кризиса Что касается удержания арендаторов, во избежание.
Способы привлечения арендаторов в бизнес-центры С началом кризиса борьба за арендатора сместилась с ценовой плоскости в сторону сервисной: В году количество арендаторов в целом по рынку офисной недвижимости практически не менялось: Таким образом, доля вакантных площадей в каждом проекте офисной недвижимости меняется исключительно в связи с ротацией арендаторов. Другими словами, сдача в аренду площадей в одном бизнес-центре автоматически означает увеличение вакантности в другом.
В прошлый кризис в году владельцы офисных помещений попросту демпинговали. Тогда данная мера оказалось вполне эффективной, поскольку стоимость аренды коммерческой недвижимости была слишком завышена. Сегодня ситуация кардинально изменилась, ставки и так уже достигли разумного минимума. Поэтому еще в начале этого кризиса многие арендодатели, взамен традиционных инструментов привлечения — скидок, начали предлагать сервисные опции, качественный ремонт, высокоскоростной интернет, различные опции от управляющей компании.
Однако и этого сегодня уже оказывается недостаточно. В течение года большинство собственников из тех, кто смог приспособиться к новым реалиям рынка, уже научились оказывать качественный сервис и сегодня это не бонус, а скорее необходимая составляющая успешного бизнес-центра любого класса. Поэтому арендодателям приходится придумывать новые способы для привлечения клиента.
Заполнение нового торгового центра арендаторами
В данной статье мы рассмотрим основные практические моменты подбора арендаторов в торговый центр, а также ошибки, которые чаще всего допускают собственники. Начнем с трех самых часто задаваемых вопросов, которые волнуют собственников: За сколько месяцев до открытия необходимо начинать побор арендаторов в ТЦ? Для большинства торговых центров уместно начинать подбор арендаторов за месяцев до запуска объекта, но многое зависит от площади и формата торгового центра.
В группе"Как заполнить бизнес-центр в кризис" профессионалы офисной агенты - делятся своими наработками в области привлечения арендаторов.
В нем приводятся принципы заполнения арендаторами торгового центра. И конкретные рекомендации что делать. Только будет ошибкой, если Вы не прочитаете всю тему, а ограничитесь лишь последней ссылкой. И обратите внимание на эту рекомендацию цит. Если это будет так, то дальше разговаривать станет легче. Здесь приведены принципы заполнения офисного здания вот в этом сообщении и особенно здесь. С Уважением, Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение] Откуда в городе с такими параметрами столько продавцов авто-мотозапчастей, что они способны заполнить арендой кв.
Откуда взялась идея выделить свыше кв. Сколько раз в год автовладелец покупает в розницу сам запчасть? Вот вы лично, например?
Секреты привлечения арендатора
Это увеличило конкурентную борьбу среди арендодателей за тех немногих арендаторов, кто интересуется офисными помещениями. как компания, предоставляющая комплексные услуги по управлению объектами коммерческой недвижимости в том числе отвечающая за маркетинг и сдачу в аренду объектов в нашем управлении , ощущает данную конкуренцию в полной мере.
Это стимулирует нас и коллег по цеху искать новые подходы к привлечению арендаторов. Даже в объектах одного класса могут использоваться различные варианты.
В СФЕРЕ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ проекта, необходимые для его успешной реализации на всех этапах: от проектного решения, до привлечения арендаторов и покупателей. . Мы делаем ваш бизнес успешным.
Как привлечь арендатора в торговый и офисный центр Каждому из них необходимо качественное продвижение с целью привлечения арендаторов. Пока нельзя сказать, что хотя бы в одном российском городе рынок коммерческой недвижимости насыщен. Даже в Москве и Петербурге существует дефицит новых качественных объектов. Причем, если в столице есть определенный выбор при соответствующих ценах, то в Петербурге выбирать почти не из чего.
Если ориентироваться на европейские показатели по обеспеченностью торговыми и офисными площадями кв. Впрочем, это говорит только о том, что потенциал для развития рынка есть, и девелоперы активно его реализовывают, вводя в строй новые объекты. Каким образом должно выстраиваться продвижение? Начнем с того, что любая рекламная кампания должна строиться с учетом определенного позиционирования. Исходя из этого, необходимо четко обозначить целевую аудиторию проекта и целенаправленно работать именно с ней.
Говоря о поиске арендаторов для торговых центов , мы подразумеваем, что наша целевая аудитория — это часть из тех ритейлеров, которые в данный момент работают на российском рынке. Важно максимально выгодно преподнести им новый объект. Для этого можно организовывать мероприятия, например, пресс-туры на объект, если он находится в высокой степени готовности, демонстрировать различные промо-ролики, выступать в качестве спонсоров на различных конференциях и премиях по ритейлу, а также организовывать выступления своего спикера на этих мероприятиях с целью информирования об объектах.
Как реанимировать пустующие бизнес-центры
Как привлечь арендаторов в БЦ? Не секрет, что на рынке функционируют как успешные, так и не очень удачные бизнес-центры. Недостатки многих проектов особенно стали явными в кризис года. Если раньше, в период необоснованного повышения цен, арендаторы стремились быстрее занять помещения, подходящие им хотя бы по двум параметрам. То сегодня они демонстрируют взвешенный подход к выбору офисного объекта.
Анализируется местоположение, планировка, техническое оснащение здания и многое другое.
Давайте начнем с подходов по привлечению арендаторов в бизнес-центры класса А. Для этого посмотрим на ситуацию глазами.
Обычно это международные компании, которым расположение порой даже важнее цены и сервиса. В году активность отечественных и иностранных арендаторов пребывает в соотношении 80 к Наибольшее количество вакантных площадей относится именно к офисам класса А — тем, которые находятся не в самых удачных районах. Еще один вариант — БЦ, где сразу несколько арендных договоров истекают и сейчас проходят процедуру продления.
С офисами класса В история немного другая. Эта тенденция образовалась на фоне ценового баланса на объекты разных категорий, а также нехваткой очевидных достоинств, делающих объект более привлекательным для арендатора. По мнению Малковой, арендаторам необходимо предлагать новый продукт — скучные коридоры с привычным ресепшеном арендаторам уже надоели. Нужна особая гибкость при отделке и нарезке офисов, нужны предложения инфраструктуры и более заманчивых арендных условий.
Отдельное внимание следует уделять архитектуре — сейчас популярность набирают атриумы, функциональные МОПы, интересные дизайнерские решения и т. Безусловно, это требует определенных вложений хотя и не слишком больших , но привлекательность в глазах арендаторов поднимает заметно. Оснащенный богатой инфраструктурой, такой БЦ даст фору даже тем, которые расположены в самом центре.